Distribucija i turizam

Morate znati kontrolirati troškove i prihode

Poduzetnik nije čovjek koji se vozi jahtom i slika se na crvenim tepisima, nego onaj koji teško radi i brine se o ljudima, ustvrdio je u razgovoru za poslovniFM Branko Roglić, vlasnik i osnivač tvrtke Orbico. Vodeći distributer najpoznatijih svjetskih brendova ne samo u Hrvatskoj nego i u Europi, Roglić u emisiji Ritam posla s urednicom i voditeljicom Lidijom Kiseljak razgovara i o početku svog rada, preprekama poslovanja u nas, planovima, ali i načinima kako polako prepušta vođenje kompanije sinovima i suradnicima. Cjelovitu emisiju možete poslušati u nastavku ili preuzeti za kasnije slušanje.

Osim bazičnog posla distribucije, po čemu je prepoznat u poslovnim krugovima, Roglić s ponosom govori o ulaganju u turizam, ali i o tome da se zasad ne planira povući iz tvrtke, iako zadovoljno tvrdi da njegovi sinovi i ljudi od povjerenja već jako dobro upravljaju tvrtkom. Kaže da je proljećar iz generacije Hajduk – Dinamo, iz vremena Savke i Tripala (tadašnjih hrvatskih vođa), da je bio član Partije, pa iz nje izbačen.

Još 1987. godine shvatio sam da socijalizam nema perspektivu

– Branko Roglić

Roglić podsjeća na svoj poslovni put u koji je krenuo kao inženjer elektronike, a karijeru je započeo u jednoj tvrtki u Splitu, nastavio u tvrtki Croatia baterije gdje je i počeo raditi na zastupstvu tvrtke Varta, što je potom i obilježilo njegov poslovni put.

Nakon kooperacije Croatia baterija i Varte, često sam putovao u Njemačku, a 1987. godine shvatio sam da socijalizam nema perspektivu. Tadašnja Jugoslavija nije mogla plaćati račune, reforme su bile česte i uzaludne. Sa 60 tisuća tadašnjih njemačkih maraka, s jednim kolegom, također zaposlenikom Varte, osnovao sam Orbico. Kombinacija je to slova sa značenjem Roglić, Branko i kompanija – prisjeća se Roglić.

Početkom rata Roglić otvara tvrtku u Hrvatskoj, posao širi i na Bosnu i Hercegovinu i pomalo dolazi do 100 milijuna kuna prometa. Nakon takvog rasta, P&G mu povjerava Bugarsku. Danas djeluje u 20 zemalja, a američki način rada ga je, kaže, istrenirao u radu.

Imamo osam tisuća zaposlenih i promet je 2018. bio oko dvije
milijarde eura

– Branko Roglić

Orbico je rastao organski i kroz akvizicije. Do 950 milijuna eura bio je organski rast, a onda su nastupila preuzimanja. I tako je postao najveći distributer, danas s 8.000 zaposlenih i dvije milijarde eura.

Kad se to postigne onda se javljaju svi koji imaju problem u poslovanju, kaže Roglić i dodaje da je financijska stabilnost i dugoročna održivost tajne uspjeha.

– Ali to morate imati u krvi. Morate znati kontrolirati troškove i prihode. Poduzetnik nije čovjek koji se vozi jahtom i slika se na crvenim tepisima, nego onaj koji teško radi i brine se o ljudima – tvrdi.

Iako je dojam da ima sve pod svojoj kontrolom, kaže da nije baš tako, jer daje ljudima mogućnost da razvijaju ideje. Sinove je ove godine prebacio u Nadzorni odbor, a vođenje kompanije prepustio dugogodišnjem suradniku u tvrtki, Juriju Tršanu, koji još, kaže, nije stavio kravatu. To je nova generacija ljudi, kojima je život posao. Mislim da će on i moji sinovi kad mene ne bude moći uspješno dalje voditi tvrtku. Mogao bih se već i sada povući, ali kad nešto stvorite onda morate biti 100 posto sigurni da će se nastaviti istim putem, kaže Roglić.

Uveo sam princip: 90 posto profita reinvestiram, 10 posto ulažem

– Branko Roglić

Orbico raste zdravo, pa niti zaduženost nije velika, iznosi oko 3x EBITDA, tj. oko tri godišnja profita.

– Još dok sam bio mlad učili su me da dug nije dobar drug. Uveo sam princip, 90 posto profita reinvestirao, a 10 posto ulagao. To ulaganje je hotelska tvrtka u Splitu Orvas – dva hotela. Posao je vezan i uz 41 jahtu, tu su maslinici, vinogradi…

I to je njegova proizvodnja, odgovara na pitanje o tome kako ljudi često komentiraju da se bavi isključivo distribucijom. Isto tako, kaže, u Hrvatskoj više ni nema velikog izbora proizvodnje.

– Prilika za proizvodnju nema puno, radili smo pogreške, uništili ono gdje se moglo proizvoditi, umjesto navodnjavanja u Slavoniji, napravili smo pet arena za prvenstvo – otvoreno komentira.

Među preprekama za poslovanje spominje velike poreze i namete, zbog čega malo ostane za podijeliti. Administracija je preširoka, troši se puno, a malo stvara. Kriva je i percepcija prema poduzetnicima. Roglić kaže da je to stvoreno početkom pretvorbe i privatizacije, ali da se zato ne smije generalizirati.

U razgovoru za poslovniFM® osvrnuo se i na Agrokor, i na činjenicu da je na vrhuncu krize u tom sada već bivšem koncernu, Orbico prvi naplatio svoja potraživanja. Nije surađivao s ostalim dobavljačima, ali isto tako nije imao mjenične aranžmane kao većina njih. Tada je i bio ljut na ostale dobavljače koji su imali takve aranžmane s Todorićem i ujedno bili previše izloženi prema njemu. Kaže da i danas misli isto.

Ako imate svoju tvrtku i ona je otvorena prema jednom kupcu onda niste normalni, jer je rizik velik. Mojim menažderima sam rekao da možemo 20 milijuna kuna biti otvoreni prema Agrokoru. U prosincu 2016. godine sam vidio da je Agrokor prestao plaćati, smanjio sam izloženost i smanjio dug, a kada je izgubljena kontrola nad koncernom, aktivirao sam zadužnicu. Učinio bih to i danas – zaključio je Roglić u razgovoru za poslovniFM.

Objavljeno 21. lipnja 2019. ©poslovniFM