U godini desetogodišnjice rada, tvrtka Prostoria kreće s izgradnjom pogona od 3.000 četvornih metara za proizvodnju lijevane pjene s kalupima, čime će se osigurati dobivanje gotovih proizvoda u njihovim oblicima u kojima su zamišljeni od strane dizajnera. Naime, te 2011. krenuli smo nadobudno misleći kako ćemo samo raditi tapetarski dio koji smo koliko toliko razumjeli, a da ćemo drveni dio dobiti od naših drvoprerađivača, metalni također bravara koji postoje u Hrvatskoj. Međutim, kroz vrijeme smo shvatili da to nije baš tako, posebno što se tiče rokova isporuke, kvalitete i svega ostalog vezanog uz te poslove, pa smo pomalo sami otvorili svoju vlastitu proizvodnju masivnog namještaja, a onda nakon toga i metalnog namještaja. Tako da danas mogu reći da smo jedna od rijetkih kompanija u svijetu koja zaista ima sve pod svojim krovom, pogotovo ako gledamo tvrtke koje se bave visokom razinom dizajna, istaknuo je za poslovniFM Tomislav Knezović, vlasnik i direktor Prostorije, proizvođača vrhunskog dizajnerskog namještaja.
On je, kaže sam, tipičan dečko iz Zagreba, odrastao u Gračanima, muvao se po Jabuci i Ksaveru, pjevao i živio rock, a još tijekom studiranja džeparac zarađivao pjevanjem u londonskom undergroundu, ali nije mu strana ni bauštela u Njemačkoj. Našao se u poslu s namještajem, pri čemu je za njega ključ uspjeha u svakom poslu- inovativnost. Početaka se prisjetio, a svoja promišljanja o proizvodnji u Hrvatskoj Knezović je podijelio u razgovoru s Darkom Bukovićem, urednikom emisije Vrijeme je za gospodarstvo.
Prisjećajući se samih svojih poslovnih početaka, Knezović kaže kako je namještaj zapravo bio slučaj, preko šogora koji je bio u Londonu predstavnik SlovenijaLesa, da bi nakon toga otvorio vlastitu firmu i trebao mu je dobavljač iz Hrvatske koji je trebao naći u našim tvornicama namještaj koji bi izvozili u Englesku. Bilo je teško jer je u to doba Exportdrvo imalo monopol na sve proizvođače u Hrvatskoj te sam jedva dobio nekoliko poslova tako da sam otkupljivao ono što je Exportdrvo naručilo, a nije na kraju izvezlo, kazao je Knezović.
Proizvodnja madraca kao izazov
Vremenom, posebno u Njemačkoj, spoznao sam koliko se ulaže u zdravo spavanje, kako se proizvode sve kvalitetniji i kvalitetniji madraci. U jednom trenutku odlučio sam se za vlastitu proizvodnju i tako je nastala Perfecta Dreams.
Četiri godine nakon početka proizvodnje tvrtku sam prodao Hilding Andersu, švedskoj grupaciji proizvođača madraca i kreveta, i ostao još pet godina kao direktor. Točno prije 10 godina, 2011. godine, otvorena je Quadra, kasnije Prostoria, koja se bavi proizvodnjom namještaja. Tad sam znao jedino da moramo proizvoditi vrhunski namještaj, vrhunske kvalitete te da pritom moramo biti inovativni, ne želeći se boriti na tržištu niskim cijenama, kaže Knezović.
Nisam imao ni proizvode ni potencijalnog kupca, ali sam znao da je potreban sjajan dizajn, zbog čega je jedino rješenje bilo raspisati natječaj kako bi uopće vidjeli što postoji i kakve ideje dizajnera postoje u Hrvatskoj, jer mi je bilo logično da pokrećemo novu priču s hrvatskim igračima, kaže Knezović. Dodatno su bile raspisane visoke nagrade kako bi se javili oni najbolji. Imali smo zaista i sreće, pojavili su se kvalitetni dizajneri, i upravo nas je ta sinergija između dizajnera i Prostorije ustvari vinula u pravom smjeru.
Kretao sam od nule, no vidio sam svijet, vidio sam kako funkcionira i proizvodnja i trgovina i marketing, pa mi je to bilo jednostavnije jer sam odmah kretao u smjeru u kojem želim, naglasio je vlasnik Prostorije.
Izazovna poslovna 2020. završena je u plusu, s oko 230 zaposlenih. Nadam se da nećemo morati puno više raste, kako ne bi prešli u velika poduzeća, jer ja sam stalno želio da nikad ne postanem veliko poduzeće, ali izgleda da nam to ne gine!, ustvrdio je Knezović. Sjedište je i pogoni su u Svetom Križu Začretju, pomalo se osjećam Zagorac, jer sam tamo već sada od 2003. godine znači nekih 18 godina.
– Zagorje mi je zaista pružilo puno, ljudi su izuzetno kvalitetni, odgovorni. Radnici iz Zagorja su najbolji, mislim da bolje ne mogu zamisliti! Logistika općine, županije je fantastična kad je posao u pitanju i nikad se tamo nisam osjećao kao netko sa strane. Sve to ne bi mogli napraviti da nemamo tog lokalnog supporta, da ljudi nisu kakvi jesu, reći će Knezović. Dodaje kako je ipak jako teško naći odgovarajuće ljude. Problem je naći majstore, obučene majstore, kvalitetne stolare, zavarivače, krojače, tapetare. No, tu se i nekako snalazimo i obučavamo ih sami. No, pronalazak srednjeg menadžmenta zapravo nam je najveći problem – mislim na voditelje pojedinih segmenata posla, od smjena do pogona, ljudi koji moraju preuzeti odgovornost. Imamo jako kvalitetne majstore kojima kada ponudimo odgovornost, kada ponudimo ljestvicu više, oni je vrlo jednostavno odbijaju. Kažu ne, zadovoljan sam sa svojim poslom, napominje Knezović.
Hrvatska treba sve više kvalitetnih proizvođača
Stalno govorim kako je prvi biznis s madracima bio puno jednostavniji i profitabilniji. No, danas se osjećam puno bolje jer, osim što radim kvalitetno za firmu i firma je uspješna, imam osjećaj da radim nešto i za okolinu, za društvo, za Hrvatsku općenito, jer predstavljamo Hrvatsku izvan granica, u Europi i u svijetu na jednom višem nivou, na visokom stupnju s inovativnim dizajnom i kvalitetom. U ovom trenutku najvažnije bi Hrvatskoj trebalo biti da ima što više takvih firmi. I meni bi bilo interesantno da nastane i djeluje još 10-15 Prostoria, jer bi onda i naša snaga izvan Hrvatske bila puno jača!, ocijenio je Knezović.
Upitan što bi poručio mladima koji razmišljaju o poduzetništvu, Knezović kaže kako je potrebno biti hrabar, poduzetan, treba krenuti, ne treba srljati, ali ne treba ni sumnjati u sebe. Što se ranije krene, to je bolje jer pretpostavimo i da ćemo propasti jedanput ili dva puta te je bolje da se dogodi kad si sam, nemaš žene, nemaš djece, manje ljudi oko tebe plače. Zato se toga treba bojati i treba biti spreman zasukati rukave i raditi, stalno gledati svijet kao tržište, nikako Hrvatsku! Svijet, ne Njemačku, ne Austriju nego svijet! I ono što uvijek ponavljam, a to je originalnost! Ne možeš gledati nešto što drugi radi i ići to isto raditi i očekivati neki veliki uspjeh. Možda će se i nešto desiti ako si drugi u lancu, ali ako si 10-ti ili 15-ti to se sigurno neće desiti, bit će jako teško, otkrio je svoju poslovnu filozofiju Knezović.
Jako je važno da si čovjek ne postavi prevelike ciljeve. Moji ciljevi 2011. nisu bili ovi današnji, bili su puno niži, ali su bili ostvarivi i znao sam kako do njih doći. A kad čovjek krene s megalomanskim ciljevima vrlo brzo može izgorjeti jer će se i prezadužiti i ići u krivom smjeru. Bez obzira na to što moraš biti hrabar, imati inicijativu, moraš pratiti situaciju i vidjeti, odmjeriti kada treba stati, kada se treba zaustaviti, kada treba dati gasa, smatra prvi čovjek Prostorije.
Problem je i u nama samima. Često ljudi misle da trebaju sve dobiti na tacni, da im trebaju uvjeti biti fantastični da bi oni nešto pokretali. Nisu bili uvjeti fantastični ni 1992., ni 1994., ni 2003., ni 2011. sve je bilo lošije nego danas. Danas je puno bolje što se tiče podrške politike, ali mi moramo sami i sami stvoriti uvjete. Jedanput su me pitali kako vama može pomoći diplomacija, odgovorio sam da mi prvo moramo pomoći našoj diplomaciji kako bi predstavili Hrvatsku u jednom jako dobrom svjetlu, temeljem čega će onda i našu diplomaciju vani cijeniti, jer nije dobro ako diplomacija nema što za pokazati u Hrvatskoj osim prirodnih ljepota. Savjet za mlade – nemojte čekati da vam netko stvori uvjete nego krenite sami od nule, od 100 eura i tako naprijed! Ja sam svoju prvu firmu stvorio od apsolutne nule, kazao je na kraju razgovora za poslovniFM Tomislav Knezović, osnivač i vlasnik Prostorije.
Objavljeno 30. travnja 2021. Sva prava pridržana ©poslovniFM