poslovniFM

Zagreb, 4. srpnja 2025. (GIA) – Svaka tvrtka može naći investitora, ali… što dalje. Može se kupiti i samo brend, ali što dalje, tko će to voditi. Ako nema ljudi koji će to odrađivati i ako nemaju plan, tko će to dalje razvijati i voditi. Financijska industrija, fondovi i banke, su tu da pomognu ljudima koji znaju što žele za novi razvojni život brenda i poslovanja. U eri kada brend vrijedi jednako koliko i kompanija, financijska industrija postaje ključni suigrač u njihovom rastu, rebrendingu – pa i preuzimanju, poruka je panela BREND REVOLUCIJA I FINANCIJSKA INDUSTRIJA: Tko to, što i koga kupuje? Kako dalje – novi razvojni život brenda, održanog u sklopu Brend Foruma 2025.

Bankarska industrija je tu da pomogne poduzetnicima, partner i za veće, ali i za manje transakcije. Iako na hrvatskom tržištu, to svi znamo, bankarska industrija u globalu nije baš nešto najpopularnija. Zato se trudimo mi u OTP banci konzistentnom komunikacijom pokazati svoju dosljednost. Svaka banka ima svoju nišu i zadnjih par godina banka je napravila iskorak u poduzetništvu, istaknula je Antonia Perica, Viši Product Owner for Brand and CX, u OTP banci.

No, spremni smo se prilagođavati kad je, primjerice, u fokusu Z generacija. Iako to nije baš specifično za banku da radi nešto tako, mi se igramo, testiramo, svjesni da je riječ o metodi pogrešaka i pokušaja, naglasila je. Funkcioniramo po nekakvoj agilnoj metodologiji koja ima cilj da malo otpustite stroge strukture banke koliko god je to moguće. Ipak, banka je sinonim za strukturu i organiziranost i to se ne gubi, ali pokušavamo otvoriti se, da postanemo ‘ležernija’ organizacija, da pojedine ideje ipak lakše prođu, da ih možemo realizirati, napominje.

Za Tomislava Tičića, partnera i člana Uprave Prosperus Investa, potencijal je nešto što gledaju kod odluka o ulasku fonda. Spomenuo je dva poznata brenda koji će se pod okriljem fonda širiti – Submarine i Aroma Gelato

– Već smo 15 godina na tržištu, ovo nam je treći fond s kojim upravljamo i nekako smatramo da kad pričamo o brendu, jer smo specifična uska niša, naš brend ne znači kad bi pitali 50 ljudi na cesti, ali investitori dobro znaju tko smo i što smo. Mi smo financijska industrija i podržavamo svaku dobru ideju, priču – financijski, istaknuo je Tičić. Ponovio je da brend sam po sebi im nije fokus, nego je riječ o paketu u kojem se vidi potencijal, mogućnosti rasta i tko će to voditi.

Za razliku od banaka, mi smo taj segment financijske industrije koji ne uzima kolaterale, ne uzima hipoteke, nego ulažem u ljude. Ljudi su najvažnija imovina svake tvrtke, i posebno gledamo viziju, ideju onih koji su pokrenuli posao i ako znaju gdje žele biti za 5 godina. Mi smo ti koji ćemo ih podržati. Naravno, fond ima svoje limite i ne ulaže puno. Znači u neki svoje segmente s obzirom na veličinu fonda i ulažemo od tri do sedam milijuna EUR, napomenuo je i dodao da svi moraju biti svjesni da će rastom doći i do prodaje tod udjela, kao što je primjer HTP Korčula.

Nikola Oršanić, vlasnik Consultariuma, tvrtke za posredovanje u prodaji malih i mikro kompanija do 30-ak zaposlenih, naglašava kako prodavatelji prodaju ili žele prodati iz različitih razloga. To su godine, bolest, zasićenje ili nekakav novi poslovni projekt. S druge strane su se kristalizirala dva tipa kupaca – jedni iz industrije, koji se žele širiti rastom kroz akviziciju, preuzimanjem drugih, a zadnjih par godina sve je više kupaca koji dolaze iz srednjeg menadžmenta. Oni dolaze u srednje godine i žele ući u poduzetništvo i vide preuzimanje postojećeg biznisa kao dobar način ulaska u poduzetništvo.

Krunoslava Josimović, osnivačica Djecji Escape Rooma, naglašava kako je potrebno osvijestiti da se kod franšize prodaje/kupuje nešto što je netko već platio i to skupo. I kad stavite sve to u koncept brenda, franšiza je sistematizirano brend iskustvo. Ako brend nije jasan – franšiza ne može biti dosljedna, istaknula je. A na upit o ulasku i suradnji s inozemnim partnerom, Josimović odgovara kako on daje kapital, a mi autentičnost i kontrolu kvalitete, pri čemu je zajednička odgovornost prema brendu. Inozemni partner može ubrzati rast i još više proširiti brend. S franšizom brend je uvijek više od lokacije, poručuje.