Naša najveća vrijednost je tim, kazao je za poslovniFM Dario Boras direktor tvrtke koja pod brandom Parklio razvija pametna parking rješenja.
Danas ih je u timu petnaest, a priča je započela na splitskom Fakultetu elektrotehnike, strojarstva i brodogradnje (FESB) na kojem su studirali Dario Boras, Karlo Gašpar, Marko Smoljo i Josip Labrović. Trojica su bila na studiju računarstva i jedan na studiju elektronike. Oni su pokretači startupa koji danas ima tržište u 35 zemalja, a za razliku od mnogih na IT sceni opredijelili su se za hardver a ne za softver.
Kako su počeli i kako posluju u razgovoru s Ljubicom Vuko, urednicom emisije Poslovni đir govorio je Dario Boras, predsjednik Uprave.
– Na prvi spomen Parklia većina ljudi nas poistovjećuje s našim glavnim prvim proizvodom pametnom parking barijerom, Startali smo prije šest godina. Iz jednog proizvoda danas smo prerasli u čitavu platformu pametnih parking proizvoda i odgovor na pitanje što je Parklio jednoznačno bi bio: to je pametno parking rješenje koje može riješiti bilo koji parking problem, pojasnio je na početku emisije Dario Boras, te se prisjetio i kako su ‘kliknuli na prvu’ kad su se upoznali na FESB-u, sprijateljili se i imali poduzetničku inicijativu. Počeci su, kaže, bili dosta naivni i ambiciozni.
– Imali smo nula znanja o poduzetništvu, bez iskustva i mreže, bez jake financijske pozadine. Sve što smo znali bilo je programiranje, i intencija je bila da iz toga stvorimo nešto veliko. Nismo znali da će to tako dugo trajati. Ali na kraju dana, ne žalimo ništa. Tu smo gdje jesmo. Tvrtka ima 15 zaposlenika, prisutni smo u 35 zemalja na svijetu i stvari idu svojim tokom. Kao glavnu tajnu uspjeha, iako se ne smatramo uspješnima ali na dobrom smo putu da to postanemo, izdvojili bismo zajedništvo i timski duh koji smo imali od početka. Prošli smo puno dobrih i loših stvari skupa i ne vidimo što se može dogoditi u budućnosti a da to zajedno nećemo premostiti, istaknuo je Dario Boras.
Zahvalni su i profesorima na FESB-u koji su prepoznali njihov entuzijazam. To su Toni Perković i Mario Čagalj, oni su im ustupili laboratorij kad nisu imali novca da si priušte ni strojeve, ni opremu, ni najam prostora, i to im je omogućilo da zakorače u svijet IT poduzetništva.
Tvrtku su pokrenuli na petoj godini studija. Iako su trebali krenuti na magisterij u Austriju i Njemačku ostali su doma.
– Doslovno tjedan dana prije nego što smo trebali krenuti, rekli smo – nećemo. Ostajemo u Hrvatskoj, pokušat ćemo nešto napraviti. Nismo znali da će biti toliko izazovno, ali drago nam je da smo ostali. Uspjeli smo zacrtati kratkoročne ciljeve, sad treba vidjeti šta nam budućnost nosi, ali bez obzira na Covid i sve skupa, veselimo joj se sigurno, kazao je Dario Boras.
Nakon laboratorija na fakultetu, radili su u stanovima i promijenili nekoliko poslovnih prostora da bi danas došli do ureda od 300 četvornih metara i proizvodnog pogona na više od 500 kvadrata. Vlastitog početnog kapitala za pokretanje posla nisu imali,
– To je zasigurno najbolnije pitanje, pogotovo kad radite hardverski projekt kao mi. Nabavka sirovog materijala izuzetno je skupa. Sve što smo mogli napraviti bilo je podignuti kredit na privatnom računu jer firmu smo tek bili osnovali. Tako da smo već u početku puno riskirali. Taj početni kredit od 50.000 kuna, koliko smo mogli uzeti, bio je dovoljan da napravimo prototip barijere, ali za serijsku proizvodnju treba puno više, kaže Boras. Krenuli su u potragu za investitorima kao startup. Vjetar u leđa dalo im je svjetski poznato natjecanje Get in the Ring 2017. godine kada je Dario Boras u ime Parklio tima predstavio u finalu natjecanja u Hrvatskoj, u pravom boksačkom ringu, pametnu parking barijeru, odnio pobjedu i osvojio odlazak na globalnu scenu u Singapur. Na globalnom natjecanju u Singapuru Parklio je bio finalist, u kategoriji startupa bez investicije proglašen je drugim najboljim startupom na svijetu.
– Jedna od primamljivijih ponuda koju smo dobili ponuda je singapurske vlade da ostanemo u Singapuru. Davali su nam ogromne novce da ostanemo u Singapuru i razvijamo proizvod, oni bi nam financirali izlazak na svako tržište, kazao je Boras.
Ali, između Zagreba i Singapura imali su već kontakte s investitorima iz Slovačke. Nakon Singapura i to je riješeno.
– Sve je dogovoreno u tjedan dana. Milijun i pol kuna za 20 posto tvrtke, evaluacija bila je milijun eura, i to je to. Rješavamo prvu točku investicije i pokrećemo serijsku proizvodnju, kaže Boras.
Krenuli su dalje, učili na pogreškama. Gradili su tim, i od njih četvorice došli na 15 ljudi u timu. Kaže da imaju set od 15 proizvoda koji mogu riješiti bilo koji parking problem.
– Parking tržište je ogromno. Najveći uspjeh je kad dobijemo mail od onih koji se koriste našim rješenjima i kažu da je super, rekao je Boras. Opisao je i kako u praksi funkcioniraju Parklio rješenja, te odgovorio na pitanje zašto su izabrali hardver:
– Postoji izreka ‘ako mislite da je život težak, probajte proizvoditi hardver’. To je točno. Da napravite mrežnu stranicu ili mobilnu aplikaciju, ako ste programer, jedini troškovi su vam internet, struja i računalo. Ako želite napraviti komad hardvera, da biste podignuli serijsku proizvodnju ispod milijun kuna ne možete niti razmišljati, a da ne govorimo o količini sredstava i novaca koje morate uložiti za testiranje. Kad sve napravite, pravi troškovi tek počinju. Npr. za izbaciti proizvod na tržište, Bluetooth certificiranje košta nas deset tisuća eura, certificiranje elektromagnetske kompatibilnosti također deset tisuća. To je samo za jedan proizvod, a kad se pomnoži za sve proizvode, troškovi rastu na velike cifre, pojasnio je Boras u emisiji Poslovni đir.
Kad je riječ o zapošljavanju, imali su ambiciozne planove u ovoj godini, ali kao i drugima i njima je CoViD-19 poremetio planove.
– Očekujemo da će se sljedeće godine tržište oporaviti i da ćemo proširiti tim. Sada imamo dovoljno ugovora i zaliha da zadržimo postojeći tim i nastavimo razvoj koji smo planirali, kazao je Boras dodajući da je najteže osigurati opskrbni lanac materijala.
– Treba biti dosta agilan, vremena su izazovna, Ali puni smo energije i elana, premostili smo puno teže izazovi u prošlosti, vjerujemo da ćemo i u budućnosti, istaknuo je Dario Boras u razgovoru s Ljubicom Vuko u emisiji Poslovni đir na radiju poslovniFM.
Objavljeno 6. studenoga 2020. Sva prava pridržana ©poslovniFM